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    原来不是他们买不起，而是被百福公司这种贪婪的、近乎苛刻的合同条款给吓退了。

    这个海因茨，像是拿着胡萝卜钓兔子，故意将谈判的周期拉长，吊着所有潜在买家的胃口。

    让采买方卷起来，买家在漫长的等待和竞争中不断提高心理价位，百福公司最终实现利益最大化。

    这帮德国人，做起生意来，一点也不比国内那些老油条差，甚至更加滑头。

    尽管已经摸清对方的算盘，林文鼎依旧保持平静。

    “好说，好说。”他笑着将那份合同范本推了回去。合同都是德文，林文鼎看不懂。

    “只要贵公司能最终拍板，将生产线出售给我。我相信合同的条款，一定还能再进行友好地商讨。”

    林文鼎毫不客气地挑明，“保证双方都满意才是合作的基础，否则你们的生产线再先进，也不会有人买账的！这世界上没有傻子！”

    海因茨见林文鼎没被吓退，暗自赞许。

    他客客气气地打起了太极。

    “林先生，把生产线卖给哪一方，不是我一个人就能决定的。”

    “最终还需要我们公司的董事会，综合评估每一位采买方的实力和诚意，才能做出最终的决定。所以，你还需要再多等待一段时间。这段时间内，咱们可以互相增进了解。”

    海因茨站起身，做出了一个送客的姿态。

    “这样吧，你先留一个在德国的通讯地址。如果后续需要你提供一些相关的资质材料，我们会打电话联系你。”

    林文鼎留下皇冠酒店的地址和客房电话后，又礼节性地邀请海因茨共进午餐，不出意料地被拒绝了。

    海因茨抬起手腕，看了一眼手表上的时间。

    “抱歉，林先生。”他微笑着说道，“马上就十点半了，我还要在这里，接待下一位从日本来的客人。”

    这无疑是又一次给林文鼎施加压力。

    竞争者很多，而且就在门外排着队，百福公司不缺买家！

    你能拿出多少诚意，愿意付出多大的代价，就看你自己的意愿了。

    　　


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